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幸运飞艇彩票:黄河南岸藏着个“隐形冠军” 纸尿裤年销1.6亿元全网第一

时间:2018/2/26 20:15:37  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:  2月9日,在刘从海的厂区仓库内,大量的成人纸尿裤等待发货。 记者郭尧 摄  成年人整天穿着纸尿裤,会是什么景象?很多人不敢想,认为成人纸尿裤没市场前景,但自称“学渣”的刘从海不这么认为,他在济南创业,一波三折。如今,刘从海的成人纸尿裤全网销量第一,去年卖了1.6亿元,济南黄河...

幸运飞艇彩票:黄河南岸藏着个“隐形冠军”_纸尿裤年销1.6亿元全网第一

  2月9日,在刘从海的厂区仓库内,大量的成人纸尿裤等待发货。 记者郭尧 摄

  成年人整天穿着纸尿裤,会是什么景象?很多人不敢想,认为成人纸尿裤没市场前景,但自称“学渣”的刘从海不这么认为,他在济南创业,一波三折。如今,刘从海的成人纸尿裤全网销量第一,去年卖了1.6亿元,济南黄河南岸有个小工厂,外地还有代工厂;新年伊始,他有了新的计划,在济南周边找块地儿,扩大生产规模,不用再到外地代工,从而拉长产业链。

  整天想做生意的“学渣”

  成人纸尿裤,大小便失禁的人、常年卧床不起的人都在用,这样的小众化需求,被刘从海抓住,在网上销售。

  “网销,不是只有大学生才能玩。”1982年出生在菏泽巨野农村的刘从海自称“学渣”,他说自己小时候学习一点都不好,上课老走神,满脑子想怎么做生意,以至于到了16岁,同龄人都初中毕业了,他才读初中。

  父亲看到孩子不是上学的料,便领着他做生意,倒运棉花。“最厉害时,我20天赚了1万多元,相当于同龄人外出打工一年的收入。”刘从海说,但好景不长,随着越来越多人加入这个行当,利润率越来越低。

  彼时,济南棉纺织工业进入大滑坡阶段,经济结构深度调整,刘从海也要调整,把目光投向济南:“投奔我姐夫干物流,跑浙江专线,学不到东西,干了几个月就不干了。”

  辞职后的刘从海租了个仓库,帮人代发货,仓库众多货品中,成人纸尿裤货值最低,但走货最快,化妆品平均半个月周转一次,纸尿裤走货只需要一两天。“商业机会总在不经意间发现。”刘从海说,如果不是自己接触到这块儿,永远都不会知道,成人纸尿裤会有这么大的市场需求量。

  张口向80岁外婆借钱

  目前,养老院、医院、家庭都需要成人纸尿裤。不过刘从海分析发现,利润率最高的不是代发货,而是生产,利润率高达50%;而代发一箱货(120片装),只能赚两三块钱。

  2013年,刘从海在济南黄河大坝边上租了个4000平方米的厂房,准备生产纸尿裤。万事俱备,钱都花完了,没钱购进原料,也就没法生产。

  于是他回到老家,找农村信用社贷款18万元,回来路上发生了车祸:“幸亏撞到的两个人没事,只是赔了3万元。”刘从海想想都后怕,如果当时车祸比较厉害,可能就没今天了。

  这是一段祸不单行的日子,剩下15万元贷款拿去购进原材料时,他又被骗了。刘从海再次回到老家,找舅舅借了10万元,“我们菏泽那边穷,女孩子结婚,彩礼都比较多,恰逢表妹刚订婚,收了10多万元的彩礼钱,也被我借来用了”。

  好不容易生产出来了,产品销路又成问题,还是缺钱,他又回老家,找80岁的外婆借了2万元,这是她攒了一辈子的养老钱。

  无路可走时尝试“网销”

  现在,每谈起消费升级,人们就会想到产能过剩,供给侧改革;刘从海也曾深受产能过剩困扰:“我的设备一天七八万片的产能,只能出货1万多片,多么大的浪费!”

  前方路在哪里,找不到出路的刘从海一度十分消沉。后来他发现网购越来越流行:“反正已无路可走,就试试在网上卖吧,一开始啥都不懂,也不知道怎么卖,就与徐州一网商合作,代销我的产品。”

  慢慢摸清门路,刘从海就想自己干,于是在淘宝开了个店,低价引流,打开市场,结果一天卖了10余万元,销量冲到了这一类目的第一名。这可能就是厂家做电商的优势,能把价格压到最低,经销商就不行。

  然而,违规操作也遭遇店面被临时性封死,刘从海意识到,草莽英雄时代已过去,需要专业化团队运作。2014年7月,他在泺口一带租了个三室一厅的民房,找专业人员做网店,销量一天天攀升,到2015年,一家店一天销售额能到四五万元,多的时候七八万元,由于是多家店,全年销售突破了4800万元。

  拉长产业链的“新奢望”

  2016年,刘从海又在天猫、京东上开了一些店面,让他意外的是,淘宝店销量并没有因此而下滑,这一年,他全网销售额达到8000万元;2017年,又突破了1.6个亿,在成人纸尿裤这个小类目上,全网销售额第一。

  “只可惜,这么大的销售额,真正在济南生产的,占不到一半。”刘从海说,济南厂区无法扩大产能,他只能找南方工厂代工,生产领域的利润,就被外地赚走了;目前,他有一个新计划,在济南周边找三四十亩地,自己建设工厂,再上两三套生产线,今年产销量再翻一番,不成问题。

  于是,刘从海把目光投向了济南周边地市,因为济南要发展医养健康产业,建设国际医学科学中心,有巨大的市场需求,成人纸尿裤可以为医养健康产业服务。

  据介绍,尽管全国纸尿裤生产基地都在南方,但用的原材料,大部分都是“山东造”,比如关键性的吸水材料,东营就有大量企业生产。

  分析人士认为,过去讲“山东经济有点重”,就是传统产业、重化工业占比过高,生产的原材料都被运往南方,生产成日用品再卖到北方,附加值最高的那部分,都被南方企业赚走了;如果能够把这些原材料整合起来,在山东深加工成日用消费品,无疑会拉长产业链,提高附加值。


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